会社の利益率改善のためにやるべき4つの方法

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会社の利益率を改善するためには

会社の利益率改善のためにやるべき4つの方法

経営者の方は、会社の利益率を改善したいが、何から手を付けたらいいのか迷っている、というケースが多いと思います。
しかし取りうる戦略はシンプルです。今回は、具体的に何ができるのか解説します。

利益率改善のためにできること

利益率改善のためにできることは、突き詰めると実は極めてシンプルで、まとめると以下のようになります。

  • 販売数アップ
  • 販売単価アップ
  • 売上原価ダウン
  • 固定費ダウン

以上です。
要するに「売上を伸ばす」か「費用を減らす」かの二択ということになります。
さらに売上を伸ばす方法は2つで、販売数を増やすか単価を上げるしかありません。
また費用を下げる方法も2つで、原価を下げるか固定費を下げるかになります。
これは、製造業をイメージすると一番わかりやすいですが、近年増えているIT業界やネットビジネスなどでも、基本的な仕組みは同様です。

販売数アップのためにできること

基本的に最優先で取り組むべきは販売数アップです。
明らかに非効率な費用がかかっている場合は話が別ですが、販売数を伸ばす余地があるなら、そこに時間と労力をつぎ込むのが効率的でしょう。

販売数を増やす方法は大きく分けると二つです。
顧客当たりの売上量を増やすか、顧客の数を増やすかです。
両立できるのがベストですが、詳細はサービスの内容によって変わってくるでしょう。
とはいえ、多くのサービスは顧客の拡大が重要で、今の時代インターネット、SNSを活用した集客が特に重要になります。

販売単価アップ

販売単価が上がれば利益率が上がり、同じ数量の売上でも利益は当然大きくなります。
ただし、単価が上がればその分、売れる数量が減少する可能性があります。
また既存の顧客が不満を持つ可能性もあるでしょう。
販売単価を上げることには大きなリスクも伴うので、判断材料は複数あります。
たとえば最初の段階では単価を低めに設定し、売れるようになったら単価を上げる、といった戦略にもリスクは付きまといます。
せっかくつかんだ顧客が離れていく可能性もあるからです。

売上原価ダウン

売上原価が下がれば、同じ売上でも利益が多くなります。
具体的な原価を下げる方法は業界、サービス内容によって様々です。
とはいえ、無駄な原価はすでにない、削減できる部分などない、といったケースが大半かもしれません。

仲介業者を挟んでいる場合は、なるべく直接消費者に販売することで、無駄なコストを削減できます。
卸売りや小売りを利用している場合は、ネット販売で直販するなど独自のルートを開拓した方が、利益率は高くなるでしょう。

インターネット上で完結するようなビジネスでも、仲介を挟むケースは多々あります。
たとえばシステム開発の仕事などは、仲介を何重にも挟んでから開発者の元に依頼が入るケースが多いです。

こういった場合、なるべくエンドユーザー寄りの人から仕事を受けると利益率がアップします。
厳密には原価の話とは異なりますが、無駄なコストを避けるという意味では、原価の削減に類似します。

固定費ダウン

固定費には、人件費、未来費用、一般経費、減価償却費、営業外損益、の5種類があります。
固定費が下がれば利益率が改善されます。
どこをどう減らすかについては、業界やサービス内容、現在の経営状況によって異なるので一概には言えません。

今の時代の流行としては、人件費をカットする方法でしょう。
たとえば営業、経理はアウトソーシング化する、といった方法が一般的になっています。
また業種によっては、忙しい時期とそうでない時期に、仕事量が大幅に異なるようなこともあるかもしれません。
この場合、繁忙期以外に無駄な人件費が発生する可能性があるので、カットすることで固定費ダウンにつながります。

顧客獲得が利益率アップの近道

会社の利益率改善のためにやるべき4つの方法

ケースバイケースですが、もっとも利益の大幅アップにつながる可能性があるのは新規顧客の獲得でしょう。
開拓できていないユーザーに対してアプローチし、顧客になってもらえれば利益が伸びます。
顧客獲得のためには宣伝が必須ですが、具体的な方法としては、インターネット、広告、展示会、テレアポなどの方法が考えられます。
サービス内容によって戦略は変わってきますが、今の時代はインターネット、特にSNSが主戦場になるでしょう。

インターネットに関しては、自社のホームページだけでなく、業界別のポータルサイトなどの紹介サイトへの掲載が有効な手段です。
特に創業間もないうちは、自社サイトに直接訪問してもらうのは難しいので、ポータルサイト等に登録し、そこから地道に顧客を獲得し、インターネット上での知名度を築いていく作戦が有効です。

まとめ

会社の利益率改善のためにやるべき4つの方法

マーケティングに成功し、顧客を獲得すればするほど固定費、原価に対する利益が伸び、もちろん総売上も伸びます。
逆に顧客が少ないと売上が小さくなることはもちろん、固定費、原価に対して利益の割合が少なくなります。

顧客を獲得すれば、規模の経済が働くので売上が伸びると同時に、自動的に利益率も改善されるということです。
そのため多くの場合、利益率改善の近道は顧客獲得となるのです。

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